在過(guò)去的一年里，抖音電商有很多新品類崛起，加上2023年疫情開放之后，激發(fā)了更多人選擇做電商創(chuàng)業(yè)。

而不管是有經(jīng)驗(yàn)還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，都選擇抖音這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)做電商。

想做抖音電商的人很多，但抖音電商怎么做才能賺錢，大部分人其實(shí)并不清楚。

比如：開抖店需要哪些材料，開店之后要怎么做抖音商家代運(yùn)營(yíng)方案，平臺(tái)的規(guī)則是什么樣的……

1、抖音小店基礎(chǔ)搭建

選類目

新商家：家居飾品、創(chuàng)意禮品、個(gè)護(hù)家清、運(yùn)動(dòng)戶外、、汽車用品、服裝、母嬰類目等。

有資質(zhì)，有電商經(jīng)驗(yàn)的商家：食品飲料、玩具樂(lè)器、鞋靴、箱包、服飾內(nèi)衣、鐘表配飾、綠植、生鮮等。

根據(jù)自己的實(shí)際情況去選。

店鋪基礎(chǔ)搭建

這個(gè)動(dòng)作很重要，是保證店鋪后續(xù)正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵操作。

主要包括：綁定店鋪官方號(hào)，開通小店所有支付方式；運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇開通。

要設(shè)置偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵，或者偏遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)模板；開通精選聯(lián)盟；完成新手期任務(wù)。

選品上貨

選品方式有很多，官方的選品渠道都可以作為參考。包括抖音商品榜、藍(lán)海商機(jī)、抖店行業(yè)榜單，自然流量選品榜單等等。

商品盡量垂直一個(gè)人群，上架數(shù)量以10-20個(gè)品為一輪，5天一個(gè)周期不斷替換商家，整體維持在50-100個(gè)品抖音商家代運(yùn)營(yíng)方案，不要重復(fù)鋪貨。

2、抖店商品細(xì)節(jié)優(yōu)化

（1）不要錯(cuò)放類目(可能會(huì)封店)

（2）商品屬性盡量完整能寫都寫

（3）材質(zhì)能選其他就選其他

（4）貨號(hào)不要用多多的貨號(hào)，手打

（5）品牌用其他，不能用的不要做

（6）標(biāo)題：不要寫品牌詞、極限詞、違規(guī)詞。關(guān)鍵詞要完整，會(huì)影響搜索結(jié)果。

商品標(biāo)題組合可以用：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數(shù)搜索上升詞。

（7）主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鮮。

主圖第一張用淺色背景有利于推薦、一定要有白底圖、差異化抖音商家代運(yùn)營(yíng)方案，多平臺(tái)找圖，不要只用多多的圖詳情優(yōu)化

（8）商品詳情頁(yè)：不要夸大功效、材質(zhì)描寫要有相關(guān)資質(zhì)證明、不要出現(xiàn)人物肖像侵權(quán)。

3、抖店?duì)I銷策略精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

商品定價(jià)：多平臺(tái)觀察同類商品價(jià)格，同款商品上架到抖店區(qū)間東家公式參考：拿貨成本X1.5倍+運(yùn)費(fèi)+營(yíng)銷折扣（僅供參考）。

營(yíng)銷方式

限時(shí)限量購(gòu)--針對(duì)引流品做秒殺標(biāo)；

商品優(yōu)惠券--滿減優(yōu)惠做卡券動(dòng)銷入口

店鋪新人券--促進(jìn)新粉成交

商品拼團(tuán)價(jià)--做拼團(tuán)標(biāo)

sku布局

如果是采集其它平臺(tái)的商品，sku不要全部搬運(yùn)，控制在3-5款就夠。

sku布局方式：引流款（價(jià)格低，吸引點(diǎn)擊）；利潤(rùn)款（承接利潤(rùn)，同時(shí)具備一定性價(jià)比）；高價(jià)款（做價(jià)格錨點(diǎn)凸顯性價(jià)比）；必買款（價(jià)格性價(jià)比高提升整體轉(zhuǎn)化率）

4、抖店動(dòng)銷破零

新品上架24小時(shí)內(nèi)破0，至少成交1單，盡量做直播動(dòng)銷，或者是搜索但動(dòng)銷，避免被清銷量。

盡量不要用外面的魚塘，容易被大規(guī)模清銷量。

五、流量突破穩(wěn)定出單

新品破0后分3-5天動(dòng)銷10-20單，然后在電商羅盤看商品有沒(méi)有入池，入池的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)怎么樣等等，然后有針對(duì)性地優(yōu)化，提高商品曝光和成交。

精準(zhǔn)打標(biāo)：通過(guò)視頻掛車做隨心推投放。

六、體驗(yàn)分維護(hù)

店鋪流量和訂單穩(wěn)了之后，要做好商品好評(píng)、物流發(fā)貨、售后服務(wù)等。體驗(yàn)分越高，店鋪權(quán)重越大。

搞清楚整個(gè)流程之后，重點(diǎn)做選品，做流量，讓店鋪穩(wěn)定出單，然后維護(hù)好體驗(yàn)分，你的店鋪大概率就是一個(gè)比較好的抖音小店了。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年01月26日）

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